这一次,阻挠家具厂的货物入境的县,总共有7个。
按照上一次会议上,和魏领导商量好的解决方案,设想的是由魏领导出面,在驼城地区招待所的小会议室,召集这7个县里,分管工业的副县领导来开个“洽谈会”。
把这些领导,请过来集中商议。
这样就用不着天竞时兴家具厂派出专人,奔赴各县去一对一的谈了。
这也算是打批发吧,胜在简单一些。
还是由魏领导出面来主持、协调的这场这场会议,最后取得了圆满的成功。
毕竟在座那些分管工业的县领导,他们也知道光靠在路上设置障碍,是无法彻底阻止“天竞时兴家具厂”的产品,进入他们各自县里的流通渠道的。
是因为脂米县这家家具厂,人家生产的产品,实在是太爱人了!
人家的家具不仅用料扎实,款式新颖。
就光是那平整如镜、光泽度极高的喷漆表面,就能让顾客们看的爱不释手。
好多人都说:人家生产的家具,都能照见人影音影、可以当镜子使唤哩!
这就使得那些准备结婚的年轻顾客们,非买天竞时兴家具厂的产品不可!
这些县,虽说可以阻止别人的家具,大批量的进入他们的县境。
可架不住顾客们,人家愿意跑到驼城去买,然后再托人把家具给运回来啊。
尤其是和脂米县接壤的德遂县、恒山县、洲子县,顾客非得要跑到脂米县,去买家具回来的情况尤为严重。
像这种个人购买商品回来的行为,邻近的各个县,是拿他们毫无办法的。
甚至有一些公社的干部,县里的领导,他们自个儿也在买天竞时兴具厂的产品呢!
现在通过协商。
临近的这几个县,有的出于他们的实际情况考虑,选择了给予天竞时兴家具厂,一年50车家具产品进入他们的销售渠道。
而不是选择100车家具,从而换来天竞时兴家具厂的全面技术分享。
他们之所以做出这样的选择,主要还是出于,稳定当地家具厂干部职工就业。
这些领导顾虑到:如果一下子涌入他们县境的家具太多了的话,会使得当地的市场饱和。
毕竟对于一个家庭来说,更换一套全新的家具,周期还是很长的。
要是大家伙儿,都去买了天竞时兴家具厂的产品。
这些领导担心,把他们当地的6个钱包给掏空了以后,以后本地家具厂了生产出来的产品,又能卖给谁?
所以他们宁愿放弃,一下子得到全套生产技术这么大的诱惑。
也要追求一个稳。
这种考量,不能说别人短视。
要是从“维持稳定、追求平稳过渡”这方面去考虑的话,倒也是情有可原的。
只不过,
像这种为了眼前的利益、而放弃了技术升级的县,他们的家具厂,以后注定日子会很难熬...
不过大多数的县,他们还是选择了忍痛放开家具市场,从而换来最先进的家具生产技术。
如此一来,虽说短时间内会有阵痛。
但从长远来考虑的话,这才是能够利于当地的家具厂,能够继续延续下去的最佳方案。
不同的县,有不同的选择,只能说他们面临的处境不同。
像北边的那几个县,人家有无数的煤矿,焦化厂,镁合金厂,稀土矿。
他们这些县的财政,并不靠那种小小的家具厂增收。
所以他们承担得起,一部分职工分流、重新安置所带来的冲击。
而南边的县,基本上没多少矿产资源。
再小的厂,对于他们来说都是很重要的,是不能舍弃的...
忙完这件事情。
简腾便乘坐班车,回脂米县去了。
而罗旋则还需要留在驼城,查看一下这里的化妆品销售工作。
毕竟驼城作为12个县的首府,其在整个塞北市场上,发挥着不可替代的中心影响力。
只要兰花花化妆品,能在驼城一炮而红。
慢慢再辐射到其他的县,那就不在话下。
化妆品这东西,与家具不同。
别的县,他们没有化妆品厂。
因此不管是南边的6个县、还是北边的6个县,他们都不会抵制兰花花化妆品,进入他们的流通渠道。
——而且他们也没法阻止。
毕竟化妆品这东西,个头儿小。随随便便用班车,一趟都可以捎去价值上万元的货品...
简腾回去了。
罗旋靠双腿,硬生生走到化妆品厂的办公室。
一进门,
便看到化妆品厂的负责人韩丽娟,正在那里培训办事处的促销员:“你们怕什么?害哪门子的羞?
看见顾客了,就要主动迎上去。我们不是那些国营商店里的营业员,她们可以等靠要、可以对顾客爱理不理。
可我们呢?
我们只能主动出击,我们只能靠我们这张脸上真诚的笑容,去打动顾客。
靠我们的嘴,去说服顾客,让他们选择我们兰花化妆品。只有这样我们才有工资拿、才能饭吃。”
负责人讲道:“如果你们的脸皮不够厚,那么你们碗里的粥就稀。
如果你们的嘴巴够甜,服务态度足够真诚,那么你们就有肉吃。”
“自信!首先,你们对自己要有绝对的自信!咱们长得俊,人又不笨。
那么你们为什么在城里的姑娘面前,表现出来一股自卑情绪呢?
我们哪方面比她差了?”
负责人给姑娘们勐灌鸡汤:“你们记住,要想推销产品,首先就是推销自己。
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