我们对自己，要树立起绝对的自信。只有这样，才能用发自我们内心深处的那股自信，去打动对方。
别人才会因此，而真正的尊重你们。”
“其次，你们要对厂里的产品，有绝对的信心！
兰花花化妆品是小县城出品，那又怎样？！
顾客能不能认同这个产品的效果，不是由我们来决定的。
而是需要你们推销出去了，顾客使用之后，由他们来评判我们兰花化妆品，是否适合她使用。”
“基数，销售基数很重要。”
韩丽娟仔细分析，把道理讲给在场的促销员们听：“假如你卖出去10袋润肤霜，回头率是80%。
那么也只有8个顾客，会回头来再次购买。”
“可如果，你们推销出去100袋呢？哪怕回头率只有20%，那么也会有20位顾客，会成为我们的忠实客户。
只有卖出去的化妆品越多，我们的回头客才会越来越多...这个道理，大家明白了吗？”
“明白了！”
“相信自己是最棒的！相信我们的产品，也是最好的！
”
一大群女促销员齐齐回答：“回头率高与低，不应该是我们去考虑的问题。
我们只管把产品，尽可能的多推销出去，这样才能提升我们的销售业绩。才能给我们的产品，带来更多的回头客。”
在场的促销员们，听的很认真、回答的也很响亮。
罗旋在旁边点头：看起来，培训的效果还是不错的。
现在负责兰花花化妆品厂，驻驼城办事处的负责人是韩丽娟。
要说起这个韩丽娟，她在驼城，其实是一个很名气的女人。
那是因为，当初韩丽娟是塞北的女大学生之中，唯一一个坚决要求投身农业建设事业、自愿去生产大队里任职的姑娘。
这事儿在当时，是引起了轰动、是上过《驼城日报》的。
大学生啊！
不可了不得。
在这个时候能够上大学的人，他们在念书的时候，只要成绩足够优秀的话，就会有很高额的补贴。
这补贴金额之高，甚至都超过了那些、在厂里面上班的普通职工。
这是因为，但凡能进大学的，他们都相当于是“准干部”身份了。
而像罗旋、张晓丽那种念职业中专的人，在学校的时候，其实已经相当于“准职工”。
只要能够顺利毕业，以后在畜牧系统安排一份专业对口的工作，那是稳稳的...
但比中专生更牛的，肯定就是大学生了。
而韩丽娟，就是这么一位天之骄子。
只不过，大家伙儿有一个不太清楚的真相：她上的是“工农兵大学”...
这种大学是保举、推荐上去的。
说句不好听的话，里面的一部分学生，他们的真实文化水平，恐怕连初中都达不到...
abcd，很多人都分不清。
自从韩丽娟从工农兵大学毕业之后，当时驼城地区有关部门，准备把她安排在公社上班。
进入公社的教委办、或者是财政所之类的部门。
但眼前这个韩丽娟，她的选择却出乎众人的意料：自愿去了一个很贫穷的山村，也就是《平凡的世界》里面那个地方。
那里，是韩丽娟的老家。
也是整个驼城地区，最为贫穷、最落后的一个县城。
只可惜，有些时候想法是好的，出发点或许是对的。
但真正要到了地界上，实实在在的开始展开工作之后，才会明白很多东西。
落后的地方，自然有他落后的道理。
如果是拿没有资源、土地贫瘠来说事儿的话，那么后世的这个地方，又是怎么富裕起来的呢？
土地还是那片土地、资源依旧还是那些资源。
可为什么在同样的条件下，生活却是两重天呢？
韩丽娟在那片土地上，工作了整整5年。
结果没能让小山村旧貌换新颜不说，最终还折腾的她自个儿心力憔悴、意冷心灰。
最终，
韩丽娟把故乡的乡亲们给得罪光了、让公社领导对她彻底失望之后。
前途一片灰暗的她，最后选择了应罗旋之邀，甘愿放弃她的编制。
来到了兰花花化妆品厂，出任驼城办事处负责人这个职务。
看见罗旋进来。
韩丽娟坚持讲完一节培训课，这才腾出时间，过来招呼罗旋：“你怎么来了？”
罗旋回道：“今天我来市里开协调会，现在天色已晚，所以就跑来蹭张床睡觉。”
韩丽娟脸一红：“亲戚没走...要不我给你做饭去吧？”
罗旋回道：“没事，我现在还不饿。魏领导得招待人家那些兄弟县的领导，所以我就陪着他们喝了几杯...只不过他们的酒量太大了，我办到就借口尿遁了，连主食都没敢吃。”
躲在韩丽娟身后的王瑞瑞，使劲超罗旋使眼色：“要不，我们去地下室整理一下赠品、还有那些促销道具？”
“是整理东西，还是搞整理运动？”
韩丽娟瞪王瑞瑞一眼：“难怪你前几天那么勤快，把地下室的门窗都用厚厚的棉帘子，给遮起来了。
你这是怕声音吵传出去，吵到别人？酒香只怕巷子深，人家罗旋未必愿意。”
王瑞瑞咯咯一笑，“整理东西，顺便来一场整理运动，又有什么关系呢？”
说着王瑞瑞一把扯着罗旋就走，“走吧，黄萱那些姑娘没来，你就也别挑了...凑合着对付一下，该不要紧吧？”
高瑞这婆娘，本来就很豪放、比较贪吃。
现在她在驼城里上班，已经很久没有回家，解决她的个人口粮问题了。
在这个王瑞瑞的身上，其实优点很突出，缺点也很明显。
优点就是这个她是兰花化妆品在驼城的销售骨干，她的销售业绩确实很好。
至于说缺点，就是王瑞瑞这人有点太过于豪放，甚至很贪嘴。
考虑到促销队伍，还没有彻底稳定下来，还需要树立一个像王瑞瑞这样敢打敢拼的优秀促销员。
偶尔奖励她一次，应该也是可以的...
一切，都是为了工作！
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