一进门，赵兴就笑吟吟地迎上来，热情得好像看到了失散多年的亲兄弟。
“陆总，刚吃完饭，来喝点茶解解腻，我泡壶普洱，咱们一边喝一边慢慢聊。”
他对三清的这次合作非常看重，自然不能太一本正经，完全一副公事公办的样子，而是要在交谈中拉近彼此的关系，争取成为长期合作伙伴。
商业合作，人情也是非常重要的一部分，彼此相处愉快，才能做到合作顺利。
陆庭峰看着古色古香的茶桌，以及上面琳琅满目的茶具，笑道：“赵总你还挺爱喝茶。”
“呵呵，”赵兴泡好茶，小心地给他倒上，随口道：“一点闲情雅致，不足挂齿。”
陆庭峰端着茶杯，小小地啜上一口，斟酌着说道：“赵总，可能你听说过，三清最近研发了一款胶囊内镜，能够检查上下呼吸道。”
赵兴点头笑道：“略有耳闻，听说这款产品在医博会上大出风头啊。”
说完小心试探着问道：“这么小的微型设备，镜头应该用的是CMOS传感器吧？”
“没错，目前样机用的是索尼的CMOS。不过我们并不满足于此，而是想多发展几个供应商。”
陆庭峰看了他一眼，放下茶杯，正色道：“科威有没有兴趣也给我们供货？”
赵兴眼中闪过一道精光，大声笑了起来：“哈哈，那我是求之不得啊。”
陆庭峰竖起一根手指，说道：“不过，我们要求可不低。”
“那是自然，说来听听。”
“首先，各方面性能不能比索尼的差，这是我们第一款内镜产品，不能出任何差错，否则对口碑影响很大。”
“其次，双方深入合作，一起进行定制，以便符合我们的标准。这方面你们必须全力配合，不得拒绝任何合理要求。”
“最后，晶圆制造产线必须保证我们的优先使用权，才能给其他产品使用。”
这话一出口，赵兴眉头就皱了起来，脱口而出：“那有点困难，我们已经接了一批车载CMOS芯片的订单。”
陆庭峰微微一笑：“这个订单你们完全可以外包出去。”
眼看赵兴又要说话，他举起右手，说道：“你先听我说完。”
赵兴点点头，挤出一个笑容：“你尽管说，我洗耳恭听。”
陆庭峰慢条斯理道：“你知道，像内窥镜这样的设备，CMOS芯片是重中之重，三清对内窥镜市场很有兴趣，那么不可避免就要跟奥林巴斯竞争，这样的话，国产CMOS供应商就不可或缺。”
“可惜，目前我们国内这方面还没有能跟索尼媲美的厂家。”
“不过，”他看着赵兴，一字一句道：“供应商是可以培养的，而我们恰好想要培养一位索尼的替代者。”
赵兴顿时呼吸一窒，情不自禁地出声道：“怎么培养？”
陆庭峰露出一丝微笑：“做为供应商，你是不是常常遇到资金匮乏，设备老化，业务不稳定，技术研发困难，利润率下降等一系列难题？”
“那么，你想象一下，如果有位客户主动上门对你说，我来承担设备风险，我帮你消除业务的不确定性，我跟你一起研发新技术，我给你保证一定的利润率，这是不是一件大好事？”
赵兴瞪大了眼睛：“还有这种好事？简直是天上掉馅饼，谁也无法拒绝。”
“呵呵，如果你能成为三清的核心供应商，自然就能获得精心培养，这些好事也就会从天而降，掉到你的头上了。”
赵兴惊疑不定道：“可是这要花不少钱吧。”
陆庭峰眼神凌厉地看着他：“你是在怀疑三清的经济实力？”
“不，不，”赵兴慌忙摆手：“实在是条件太好了，我有点不敢相信。”
“那我跟你详细说一下，”陆庭峰解释道：“如果你们的CMOS能够满足胶囊内镜的要求，我们会认为科威是非常有潜力的厂家，愿意投入资源，共同成长。”
“我们可以出资为科威购买设备，由你们建立工厂，招聘人员负责生产和运营，我们拥有这些设备，承担一定比例的折旧费用，并将设备出租给你们，这样你们购买设备就不用担心资金问题了。”
“如果是开展一些新的业务，我们也会签订合同，买断一定时期的产能，可能是两到三年，过了这段时间，你们对业务已经非常熟练，重新寻找客户想必会容易许多。”
“当然，遇到技术难题，我们也可以一起研发攻克，然后共享知识产权。”
“最后，在合作前期，三清会按照产品的不同类别，保证供应商一定的利润率，所有付款节点都会现金支付，绝不赊欠。”
“这样的条件，优厚不优厚？”
赵兴呼吸变得急促起来，心中掀起了轩然大波，他咽了口口水，有些艰难地开口道：“这，这条件太优厚了。三清真是魄力非凡，令人佩服，你们简直是在砸钱培养供应商啊。”
陆庭峰傲然一笑：“那当然，论砸钱，我们是专业的。”
“不过只有核心供应商才有这么优厚的待遇，而且也要通过我们的测试，才能进入名单。”
赵兴恍然大悟道：“所以胶囊内镜的CMOS芯片就是准入门槛，也是对我们的测试。”
“没错。跟这么优厚的条件比起来，晶圆产线的优先权不算过分吧。”
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