“穆经理~”苏太太开口道：“我们不是这个意思，是…”
她为难道：“我们的首付不够，只有70万左右，所以这套房子恐怕……”
话虽然没说完，但意思已经很明白了。
不过她并没有放弃，继续说道：“价格稍微便宜一些的房源我们也有很多，小廖，你快去拿一下。”
“好。”廖一序很快就拿了一个ipad进来。
这个ipad是前几天陈长风买回来的，导入了很多ps过的房源照片和户型图，主要就是用来给客户介绍用，毕竟只靠口头描述，很难准确的表达，加上照片就会好很多。
穆轻荷点开相册，开始向夫妻俩推荐起其他的房源来…
希望之城也有89平方米的户型，包括枫景名苑也有另一种89平方米的户型。
但是这些房源，全都无法做到三房两厅两卫。
有了边套89平方米的超高性价比户型珠玉在前，夫妻俩对其他户型就显得兴趣乏乏了。
苏先生忍不住问：“穆经理，有没有相同户型，价格便宜一些的房源？哪怕是毛坯也没事。”
“。。。”穆轻荷尴尬道：“这种户型因为是边套，本来就比较稀缺的。而且因为户型好，大部分业主都选择了自住，所以…其他的同户型房源，价格至少都比这套高10万。”
夫妻俩一听，都有点绝望了。
人一旦在接触到了好东西之后，对不那么好的，天然会产生一种抗拒的心理。
下一个更好，下一个更听话，许多时候只是无能为力的掩饰而已。
穆轻荷当然也看的出来，这种情况陈长风在带廖家父子看房的时候就教过她。
想要突破这种情况，要么是冷客户一阵子，让他心中的执念减轻，又或者是找一套更好的房源。
但现在看来，恐怕都不现实。
“既然这样的话~”苏先生不好意思的说：“穆经理，要不你赶紧给房东打个电话吧，别让房东白跑了，我们首付不够，只能再等一等了。”
穆轻荷虽然非常遗憾，但还是只能无可奈何的点点头，起身出门准备联系房东。
她刚一出门，就看见陈长风风风火火的赶了回来。
“怎么样了？”陈长风一句废话没有。
穆轻荷摇摇头：“加上税费的话，客户首付不够。要77万多，客户只有70万。”
“把税费做到总价里不就行了？”陈长风一开口就把穆轻荷问住了。
她眨眨眼：“什么意思？”
陈长风挠挠头：“你不懂吗？算了，我来跟客户解释吧。房东呢？”
“正要联系呢。”
“抓紧联系，我先跟客户聊聊。”
言罢，陈长风推开会议室的门走了进去。
第一眼看见夫妻俩，陈长风就有了大致的判断。
两人的穿着并不显得寒酸，也算二三线的品牌。但他们乍一看见自己时，眼神中所透露出来的那一丝惊慌和不自信，却是非常明显的。
简单的自我介绍之后，陈长风开门见山道：“二位，我听穆经理说你们想放弃这套房子，是因为首付不够？”
“是的，实在不好意思，耽误你们时间了。”苏太太点点头，随后想了想又道：“也不能让你们白忙，要不…我们还是付一下看房费吧。”
“二十年前就没人收看房费了。”陈长风笑道：“我主要想问一下，你们的还款能力如何？这套房子买下来的话，月供可能在九千多。”
“月供当然没有问题。”苏先生讪笑：“买房缺的不都是首付么。实在不行的话，我们等到明年，也能再多存点钱。”
“其实~”陈长风笑眯眯的说道：“你们的情况想买下这套房子的话，还是有办法的。”
“真的？”夫妻俩一听，瞬间变得有些兴奋起来。
廖一序连忙悄声提醒：“风哥，他们首付不够。”
“我都知道了。”陈长风丢给他一个安心的眼神，随后道：“只要把税费做进首付里就行了，每个月的月供会稍微多个几百块，但首付的压力能稍微减轻一些。”
“？”苏先生疑惑道：“什么意思？”
“打个比方。”陈长风解释道：“正常情况下，你们需要支付67万加10万的税费。但是我们可以把合同金额提高，比如原来是225万，提高到235万。”
“这样一来就可以让房东来缴纳税费，你们则把多出的税费放进贷款中，只需要支付70万的首付就行了。”
夫妻俩一听，眼神猛然炙热起来！
“这个方案，你们觉得如何？”陈长风笑着问。
“好啊！”夫妻俩忙不迭应道：“但是房东能答应么？”
“谈嘛。”陈长风自信满满的应道。这种方式对于房东其实没有任何差别，举手之劳而已，一般来说都不会有什么问题。
说着，他就把税费单重新改动了一下，再一次推到夫妻俩面前。
这么一来，首付就从77.6万，下降到了70.5万，立减7.1万，比拼夕夕砍一刀还猛！
但是夫妻俩看了一眼之后，原本雀跃的表情还是垮了下来。
只听两人开始窃窃私语…
“婚纱照要不就退了吧？过两年再补拍？”
“我的钻戒也可以不买的。”
“那…我今年先不学车了。”
“蜜月旅游也退了吧…”
“这样应该首付就够了，还能预备三个月的月供。”
“嗯，好。”
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